この記事では軽貨物ドライバーが企業（法人）系案件を獲得する方法を具体的に解説します。
「個人宅配達より単価が高い仕事がしたい」「法人契約って個人でも取れるの？」
企業系（BtoB）の案件は個人宅配達より荷物が少なく・単価が高く・クレームが少ないという特徴があります。やり方次第で月収50万円以上も可能です。2026年現在、EC物流の拡大に加え企業間配送の需要も増加しており、軽貨物ドライバーにとって絶好のチャンスが続いています。
この記事でわかること
- 企業系案件の種類と単価相場
- 法人契約を獲得するための具体的な方法
- マッチングサービスの活用法と比較
- 個人宅配達との収入比較
- 直接営業で専属契約を取るコツ
- 企業系案件で月収50万円を達成した実例
企業系案件（BtoB配送）とは？個人宅との違い
企業系案件（BtoB配送）とは、企業から企業へ商品・資材・書類などを届ける配送です。個人宅への宅配（BtoC）と比較すると、次のような特徴があります。
| 比較項目 | 個人宅配（BtoC） | 企業系案件（BtoB） |
|---|---|---|
| 1日の配達件数 | 50〜100件 | 10〜30件 |
| 1件あたり単価 | 200〜400円 | 500〜2,000円 |
| 荷物の重さ | 様々（重いものあり） | 比較的軽め（医療・書類） |
| クレームの多さ | 多め（再配達等） | 少ない（担当者対応） |
| 時間の拘束 | 時間指定が多い | ルーティンで覚えやすい |
| 収入の安定性 | やや不安定 | 定期契約なら安定 |
企業系案件の種類と単価相場
| 案件種類 | 単価目安 | 特徴 | 難易度 |
|---|---|---|---|
| 医療系（薬・医材） | 8,000〜15,000円/日 | 荷物が軽い・時間厳守 | ★★★★☆ |
| 食品・弁当配送 | 1,000〜3,000円/便 | 朝早い・ルーティン | ★★★☆☆ |
| OA機器・部品配送 | 7,000〜12,000円/日 | 荷物が重い場合あり | ★★★☆☆ |
| イベント搬入搬出 | 15,000〜30,000円/件 | 単発・高単価 | ★★★★★ |
| 定期ルート配送 | 8,000〜14,000円/日 | 収入安定・覚えると楽 | ★★★☆☆ |
| 書類・小物配送 | 5,000〜10,000円/日 | 軽量・都市部に多い | ★★☆☆☆ |
| 建材・資材配送 | 10,000〜20,000円/件 | 重量あり・台車必須 | ★★★★☆ |
注目の高単価案件：医療系配送の詳細
医療系配送は軽貨物ドライバーに最も人気の高い企業系案件の一つです。主な特徴は：
- 荷物が比較的軽い（薬・医療用品・検体など）
- 配達先が病院・クリニック・薬局など（整備された建物）
- 時間厳守が求められるが、1日あたりの件数は少ない
- 日給8,000〜15,000円と単価が高い
- 医療機関との信頼関係が築ければ長期契約に発展しやすい
PickGoやハコベルに登録後、実績を積むことで医療系案件の受注率が上がります。
企業系案件を獲得する3つのルート
ルート①：マッチングサービスを使う（最短・初心者向け）
PickGo・ハコベル・軽トラ家具便などのマッチングアプリに登録するだけで企業案件が流れてきます。初月から稼働可能です。
| サービス名 | 主な案件種類 | 特徴 | 月収目安 |
|---|---|---|---|
| PickGo | 医療・食品・書類 | 都市部の企業案件が豊富 | 20〜35万円 |
| ハコベル | 建材・OA機器 | 大型荷物も多い | 25〜40万円 |
| 軽トラ家具便 | 引越し・家具 | 週末稼働可能 | 8〜15万円 |
| 軽貨物マッチング | 定期ルート | 安定案件重視 | 20〜30万円 |
- PickGo：医療・食品系の案件が豊富
- ハコベル：建材・OA機器系が多い
- 軽トラ家具便：引越し・家具配送
ルート②：委託会社経由で企業案件を紹介してもらう
実績のある委託会社に所属すると、担当者から企業系の高単価案件を紹介してもらえることがあります。信頼関係の構築が重要です。
委託会社を選ぶ際のポイント：
- 企業系案件の実績が豊富かどうか確認する
- 担当者との相性も重要（案件紹介してもらえるかどうか）
- 契約条件（歩合率・諸経費の負担）を事前に確認
ルート③：直接営業（上級者向け）
地元の中小企業に直接アポを取り、配送コストを提案するルートです。成功すれば専属契約で安定収入になりますが、営業力と実績が必要です。
ステップ1：ターゲット企業のリストアップ
地元の製造業・医療機関・飲食店などで「配送を外注しているか、外注したいか」を考えながらリストを作成。GoogleマップやタウンワークなどでB2B配送ニーズのある企業を探す。
ステップ2：提案資料の準備
自分の実績（配達件数・エリア・保有車両・免許）をA4一枚にまとめた提案資料を作成。料金表も明確に記載する。
ステップ3：アポイント取得・訪問
電話・メール・直接訪問でアポを取り、担当者に提案資料を見せる。最初は「お試し1ヶ月」の提案が受け入れられやすい。
ステップ4：実績を積んで正式契約へ
お試し期間中に信頼を築き、正式な定期契約に発展させる。単価交渉も行いやすくなる。
法人契約を成功させるための4つのポイント
ポイント①：清潔感・プロフェッショナルな見た目
企業担当者に会う際は、制服（作業着）・清潔な車・名刺を必ず用意しましょう。第一印象が契約に直結します。車体のクリーンさも重要です。
ポイント②：時間厳守・報告連絡相談の徹底
企業系案件では「時間通りに来る・何かあったらすぐ連絡する」だけで信頼が高まります。個人宅配と違い、担当者が「このドライバーに任せたい」と思うかどうかが継続契約を左右します。
ポイント③：専門分野を持つ
医療系・食品系・OA機器など、得意分野を絞って実績を積むことで、特定業界からの案件獲得が加速します。
ポイント④：口コミ・紹介を大切にする
企業間の口コミは効果的です。一社で実績を上げると、「知り合いの会社も頼んでほしい」と紹介が来ることがあります。
企業系案件 × ETC・高速道路活用で収益を最大化
企業系案件では、複数の企業をまとめてルート配送することが多く、高速道路を活用することで時間を大幅に短縮できます。ETC協同組合のカードを活用することで、高速料金の割引や法人向けガソリン割引を受けられます。
企業系案件で月収50万円を達成した実例
事例①：医療系定期ルート＋PickGoスポット（月収52万円）
東京都在住の鈴木さん（41歳）は、PickGoで医療系案件を3ヶ月継続して実績を積んだ後、クリニックから直接「月〜金の週5日定期配送」の契約を獲得。日給12,000円×22日＝264,000円をベースに、週末はPickGoのスポット案件で月収52万円を達成。
事例②：食品工場の定期ルート×3社（月収47万円）
埼玉県の田村さん（36歳）は、地元の食品工場3社から定期ルート配送を受注。各社週2〜3日で合計月8万円×3社＝月24万円の安定収入を確保し、スポット案件と組み合わせて月収47万円を実現。
よくある質問（Q&A）
- 経験ゼロでも企業系案件は取れますか？
- 取れます。PickGoやハコベルはドライバー登録後すぐに案件を受注できます。最初は小口の案件からスタートし、実績と評価を積み上げてから高単価案件を目指しましょう。
- 個人で法人と直接契約する場合、契約書は必要ですか？
- 必要です。口頭契約は後でトラブルになりやすいため、必ず書面で契約内容（配送条件・単価・支払いサイクル・解約条件）を確認しましょう。ネットで軽貨物配送の契約書テンプレートを探せます。
- 企業系案件は都市部だけですか？地方でも取れますか？
- 地方でも取れます。特に医療系・食品系は地方の中小企業でも需要があります。都市部より競合が少ない分、営業で契約を取りやすい場合もあります。
- 企業系案件を増やすためにやっておくべき準備は？
- ①清潔感のある車両・制服の準備、②名刺の作成、③実績を記録した簡単なポートフォリオの作成、④PickGo・ハコベルへの登録と評価積み上げが有効です。
- 個人宅配達と企業系案件、どちらから始めるべき？
- まず個人宅配達（委託配送）で配送の基本を身につけてから企業系案件にチャレンジするのがおすすめです。基本的な配送スキル・時間管理・コミュニケーションを習得した上で企業系に移行すると成功率が高まります。
企業系案件の注意点・リスク
①荷物の破損リスク
医療機器・OA機器など高価な荷物を扱う場合、破損時の賠償責任が生じます。貨物保険（軽貨物専用）への加入を検討しましょう。月2,000〜5,000円程度の保険料で高額賠償リスクをカバーできます。
②1社依存のリスク
専属契約の企業が倒産したり、契約を打ち切った場合、収入がゼロになる可能性があります。複数の企業と契約を持つことで収入を安定させましょう。
③契約条件の変更リスク
企業側の都合で単価が変更されたり、急に案件が減ることがあります。契約変更の際の条件を事前に書面で確認しておきましょう。
まとめ：企業系案件は軽貨物ドライバーの収入を劇的に変える
- 企業系案件は個人宅より単価が高く・楽なことが多い
- まずはPickGo・ハコベルで案件を取ることから始める
- 実績を積んでから委託会社経由・直接営業へとステップアップ
- 定期ルート契約を取れれば収入が安定し、生活が劇的に楽になる
- 貨物保険・複数社契約でリスクヘッジを忘れずに
- 清潔感・時間厳守・丁寧な対応が企業系案件継続の鍵
BtoB配送について詳しく → 企業間配送BtoBで月収60万円は可能？
【2026年版】軽貨物ドライバーが企業系に関するよくある質問【Q&A】
- 【2026年版】軽貨物ドライバーが企業系を始める際に最低限必要な資金はいくらですか？
- 最低でも生活費3ヶ月分（30〜50万円）を準備することを推奨します。カーリースを活用すれば車両費の初期費用を抑えられますが、収入が安定するまでの生活費が必要です。開業届の提出は無料で、黒ナンバー取得も数百円程度です。
- 未経験でも月収30万円は達成できますか？
- はい、可能です。ただし最初の3ヶ月は修行期間として月収15〜22万円が現実的です。3ヶ月目以降に配達効率が上がり、半年〜1年で月収30万円超えを達成するドライバーが多いです。Amazon Flexとの掛け持ちで早期達成も狙えます。
- 軽貨物の経費で一番大きいのは何ですか？
- ガソリン代が最大の経費で月3〜5万円かかります。次いでカーリース代（3〜5万円）、任意保険（1〜1.5万円）です。ガソリンカードを活用すれば年間10〜15万円の削減が可能です。→ ガソリンカード比較はこちら
- 確定申告はいつまでに行えばいいですか？
- 毎年3月15日が確定申告の期限です。青色申告（65万円控除）を活用するには、開業後2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を税務署に提出しておく必要があります。freeeなどのアプリを使えば作業が大幅に楽になります。
- 副業として週末だけ始めることは可能ですか？
- 可能です。Amazon Flexなら週1〜2日から始められます。本業がある場合、年収が20万円を超えると確定申告が必要になります。副業で試してから本格独立するドライバーも多く、リスクを最小化できる方法です。
- 軽貨物ドライバーの将来性はどうですか？
- EC市場の拡大とともに配達需要は増加傾向にあります。2030年までに宅配個数は現在の1.5倍に増えると予測されており、ドライバー不足が深刻化しています。AI・自動化の影響は限定的で、10年以上安定して需要が続くと見られています。
成功するために知っておくべき重要な数字
軽貨物ドライバーの主要指標（2026年最新）
| 指標 | 平均値 | 上位20% | ポイント |
|---|---|---|---|
| 月収（手取り前） | 25〜30万円 | 40〜50万円 | 経費管理が重要 |
| 実質手取り | 月収の55〜65% | 65〜75% | 節税で改善可能 |
| 1日の配達件数 | 60〜100件 | 100〜150件 | 3ヶ月で習熟 |
| 月の稼働日数 | 20〜22日 | 22〜25日 | 週1休日は必須 |
| 継続率（1年後） | 約60% | — | 準備が成否を分ける |
月収を上げるための実践的な7つのアクション
アクション①：ガソリンカードを今すぐ申し込む
ETC協同組合のガソリンカードはリッター最大10円引き。月間500L給油なら月5,000円、年間6万円の節約になります。審査なし・即日発行で今日から使えます。
アクション②：青色申告の申請書を提出する
開業後2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を税務署に提出。65万円控除で年間8〜15万円の節税効果があります。
アクション③：Amazon Flexをサブで追加する
委託配送の空き時間にAmazon Flexを入れることで月5〜10万円の上乗せが可能です。週2〜3日の追加稼働で月収40万円が狙えます。
アクション④：積み込み順序を前日夜に最適化する
翌日のルートを事前に確認し、最初に降ろす荷物が取り出しやすい位置になるよう積む。これだけで1日30分の時短になります。
アクション⑤：置き配・宅配ボックスを最大活用する
「置き配OK」の荷物を積極的に玄関前に置く。再配達が1日5件減るだけで月1〜2時間の時短になります。
アクション⑥：帳簿アプリを今日から使い始める
freeeかマネーフォワードを最初から使えば毎月10分で帳簿完了。確定申告直前の「まとめ作業」という地獄がなくなります。
アクション⑦：繁忙期（11〜1月）に集中稼働する
年末年始・Amazonセール期間は荷物が2〜3倍に増えます。この3ヶ月に集中稼働するだけで年収が50〜100万円変わります。
軽貨物ドライバーを長く続けるための健康・メンタル管理
体を壊さないための5つのルール
- 週1日の完全休日を死守：週7日稼働は3ヶ月以内に体を壊します
- 昼休憩は最低40分：15分の仮眠で午後の効率が大幅UP
- 腰痛予防ストレッチ：朝・昼・夕の3回、各5分
- 水分補給を忘れない：夏は特に熱中症リスクが高い
- 年1回の健康診断：個人事業主は自分で管理が必要
【2026年版】軽貨物ドライバーが企業系に関するよくある質問【Q&A】
- 【2026年版】軽貨物ドライバーが企業系を始める際に最低限必要な資金はいくらですか？
- 最低でも生活費3ヶ月分（30〜50万円）を準備することを推奨します。カーリースを活用すれば車両費の初期費用を抑えられますが、収入が安定するまでの生活費が必要です。開業届の提出は無料で、黒ナンバー取得も数百円程度です。
- 未経験でも月収30万円は達成できますか？
- はい、可能です。ただし最初の3ヶ月は修行期間として月収15〜22万円が現実的です。3ヶ月目以降に配達効率が上がり、半年〜1年で月収30万円超えを達成するドライバーが多いです。Amazon Flexとの掛け持ちで早期達成も狙えます。
- 軽貨物の経費で一番大きいのは何ですか？
- ガソリン代が最大の経費で月3〜5万円かかります。次いでカーリース代（3〜5万円）、任意保険（1〜1.5万円）です。ガソリンカードを活用すれば年間10〜15万円の削減が可能です。→ ガソリンカード比較はこちら
- 確定申告はいつまでに行えばいいですか？
- 毎年3月15日が確定申告の期限です。青色申告（65万円控除）を活用するには、開業後2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を税務署に提出しておく必要があります。freeeなどのアプリを使えば作業が大幅に楽になります。
- 副業として週末だけ始めることは可能ですか？
- 可能です。Amazon Flexなら週1〜2日から始められます。本業がある場合、年収が20万円を超えると確定申告が必要になります。副業で試してから本格独立するドライバーも多く、リスクを最小化できる方法です。
- 軽貨物ドライバーの将来性はどうですか？
- EC市場の拡大とともに配達需要は増加傾向にあります。2030年までに宅配個数は現在の1.5倍に増えると予測されており、ドライバー不足が深刻化しています。AI・自動化の影響は限定的で、10年以上安定して需要が続くと見られています。
成功するために知っておくべき重要な数字
軽貨物ドライバーの主要指標（2026年最新）
| 指標 | 平均値 | 上位20% | ポイント |
|---|---|---|---|
| 月収（手取り前） | 25〜30万円 | 40〜50万円 | 経費管理が重要 |
| 実質手取り | 月収の55〜65% | 65〜75% | 節税で改善可能 |
| 1日の配達件数 | 60〜100件 | 100〜150件 | 3ヶ月で習熟 |
| 月の稼働日数 | 20〜22日 | 22〜25日 | 週1休日は必須 |
| 継続率（1年後） | 約60% | — | 準備が成否を分ける |
月収を上げるための実践的な7つのアクション
アクション①：ガソリンカードを今すぐ申し込む
ETC協同組合のガソリンカードはリッター最大10円引き。月間500L給油なら月5,000円、年間6万円の節約になります。審査なし・即日発行で今日から使えます。
アクション②：青色申告の申請書を提出する
開業後2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を税務署に提出。65万円控除で年間8〜15万円の節税効果があります。
アクション③：Amazon Flexをサブで追加する
委託配送の空き時間にAmazon Flexを入れることで月5〜10万円の上乗せが可能です。週2〜3日の追加稼働で月収40万円が狙えます。
アクション④：積み込み順序を前日夜に最適化する
翌日のルートを事前に確認し、最初に降ろす荷物が取り出しやすい位置になるよう積む。これだけで1日30分の時短になります。
アクション⑤：置き配・宅配ボックスを最大活用する
「置き配OK」の荷物を積極的に玄関前に置く。再配達が1日5件減るだけで月1〜2時間の時短になります。
アクション⑥：帳簿アプリを今日から使い始める
freeeかマネーフォワードを最初から使えば毎月10分で帳簿完了。確定申告直前の「まとめ作業」という地獄がなくなります。
アクション⑦：繁忙期（11〜1月）に集中稼働する
年末年始・Amazonセール期間は荷物が2〜3倍に増えます。この3ヶ月に集中稼働するだけで年収が50〜100万円変わります。
軽貨物ドライバーを長く続けるための健康・メンタル管理
体を壊さないための5つのルール
- 週1日の完全休日を死守：週7日稼働は3ヶ月以内に体を壊します
- 昼休憩は最低40分：15分の仮眠で午後の効率が大幅UP
- 腰痛予防ストレッチ：朝・昼・夕の3回、各5分
- 水分補給を忘れない：夏は特に熱中症リスクが高い
- 年1回の健康診断：個人事業主は自分で管理が必要
【2026年版】軽貨物ドライバーが企業系に関するよくある質問【Q&A】
- 【2026年版】軽貨物ドライバーが企業系を始める際に最低限必要な資金はいくらですか？
- 最低でも生活費3ヶ月分（30〜50万円）を準備することを推奨します。カーリースを活用すれば車両費の初期費用を抑えられますが、収入が安定するまでの生活費が必要です。開業届の提出は無料で、黒ナンバー取得も数百円程度です。
- 未経験でも月収30万円は達成できますか？
- はい、可能です。ただし最初の3ヶ月は修行期間として月収15〜22万円が現実的です。3ヶ月目以降に配達効率が上がり、半年〜1年で月収30万円超えを達成するドライバーが多いです。Amazon Flexとの掛け持ちで早期達成も狙えます。
- 軽貨物の経費で一番大きいのは何ですか？
- ガソリン代が最大の経費で月3〜5万円かかります。次いでカーリース代（3〜5万円）、任意保険（1〜1.5万円）です。ガソリンカードを活用すれば年間10〜15万円の削減が可能です。→ ガソリンカード比較はこちら
- 確定申告はいつまでに行えばいいですか？
- 毎年3月15日が確定申告の期限です。青色申告（65万円控除）を活用するには、開業後2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を税務署に提出しておく必要があります。freeeなどのアプリを使えば作業が大幅に楽になります。
- 副業として週末だけ始めることは可能ですか？
- 可能です。Amazon Flexなら週1〜2日から始められます。本業がある場合、年収が20万円を超えると確定申告が必要になります。副業で試してから本格独立するドライバーも多く、リスクを最小化できる方法です。
- 軽貨物ドライバーの将来性はどうですか？
- EC市場の拡大とともに配達需要は増加傾向にあります。2030年までに宅配個数は現在の1.5倍に増えると予測されており、ドライバー不足が深刻化しています。AI・自動化の影響は限定的で、10年以上安定して需要が続くと見られています。
成功するために知っておくべき重要な数字
軽貨物ドライバーの主要指標（2026年最新）
| 指標 | 平均値 | 上位20% | ポイント |
|---|---|---|---|
| 月収（手取り前） | 25〜30万円 | 40〜50万円 | 経費管理が重要 |
| 実質手取り | 月収の55〜65% | 65〜75% | 節税で改善可能 |
| 1日の配達件数 | 60〜100件 | 100〜150件 | 3ヶ月で習熟 |
| 月の稼働日数 | 20〜22日 | 22〜25日 | 週1休日は必須 |
| 継続率（1年後） | 約60% | — | 準備が成否を分ける |
月収を上げるための実践的な7つのアクション
アクション①：ガソリンカードを今すぐ申し込む
ETC協同組合のガソリンカードはリッター最大10円引き。月間500L給油なら月5,000円、年間6万円の節約になります。審査なし・即日発行で今日から使えます。
アクション②：青色申告の申請書を提出する
開業後2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を税務署に提出。65万円控除で年間8〜15万円の節税効果があります。
アクション③：Amazon Flexをサブで追加する
委託配送の空き時間にAmazon Flexを入れることで月5〜10万円の上乗せが可能です。週2〜3日の追加稼働で月収40万円が狙えます。
アクション④：積み込み順序を前日夜に最適化する
翌日のルートを事前に確認し、最初に降ろす荷物が取り出しやすい位置になるよう積む。これだけで1日30分の時短になります。
アクション⑤：置き配・宅配ボックスを最大活用する
「置き配OK」の荷物を積極的に玄関前に置く。再配達が1日5件減るだけで月1〜2時間の時短になります。
アクション⑥：帳簿アプリを今日から使い始める
freeeかマネーフォワードを最初から使えば毎月10分で帳簿完了。確定申告直前の「まとめ作業」という地獄がなくなります。
アクション⑦：繁忙期（11〜1月）に集中稼働する
年末年始・Amazonセール期間は荷物が2〜3倍に増えます。この3ヶ月に集中稼働するだけで年収が50〜100万円変わります。
軽貨物ドライバーを長く続けるための健康・メンタル管理
体を壊さないための5つのルール
- 週1日の完全休日を死守：週7日稼働は3ヶ月以内に体を壊します
- 昼休憩は最低40分：15分の仮眠で午後の効率が大幅UP
- 腰痛予防ストレッチ：朝・昼・夕の3回、各5分
- 水分補給を忘れない：夏は特に熱中症リスクが高い
- 年1回の健康診断：個人事業主は自分で管理が必要
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